Znacznie łatwiej jest współpracować z drugą stroną gdy dyskutujemy na temat obiektywnych kryteriów rozwiązania problemu. Dochodząc do porozumienia w ten sposób zmniejsza się ilośc zobowiązań jakie trzeba na siebie przyjąć, czas przy stosowaniu w dyskusji obiektywnych kryteriow jest wykorzystywany bardziej obiektywnie. Obiektywne kryterium powinno być nie zależne od woli stron i możliwe do zastosowania.
Podejście to polega na tym aby przyjąć na siebie zobowiązanie osiągnięcia rozwiązania opatego na zasadzie a nie wynuszonego presją. Naalezy skoncentrować się na meritum problemu a nie na ambicjach stron. Negocjaacje oparte na zasadach dają mądre porozumienie- polubowne i efektywne. Odwoływanie się do precedensu lub praktyki zwięksa szanse wykorzystania doświadczeń. A porozumienie zgodne z precedensem jest bardziej odporne na ataki.
Przygotowanie obiektywnych kryteriów- przygotuj jakieś alteratywne kryteria przed rozpozęciem negocjacji.i przemyśl ich zastosowanie.
Uczciwe kryteria- obiektywne kryterium powinno być przede wszystkim niezależne od woli stron, ale uzasadnione i praktyczne, powinno być możliwe do zastosowania przynajmniej teoretycznie.
Uczciwe procedury- możesz się posłóżyć starym sposobem „jedno tnie drugie wybiera” albo posłóżyć się innymi sposobami roztrzygania różnic: zmiana kolejności decydowania, losowanie, oddanie decyzji omuś innemu itd.
Negocjuj stosując obiektywne kryteria. Aby to zrobić zapamietaj 3 podstawowe zasady
1.Przedstaw każdą kwestię jako problem wspólnego poszukiwania obiektywnych kryteriow.
2.Uzasadniaj i bądź otwarty na uzasadniena.3.Nigdy nie poddawaj się presji a jedynie regułom.