ODWRÓCENIE KIERUNKU ARGUMENTACJI

admin — Sun, 21 Dec 2008 16:59:35 +0000

Argumentacja obustronna – in. odwrócenie argumentu. Argument, który ktoś wysuwa pod twój adres ty stwórz z niego kontrę. Np.: “Właśnie dla tego, że mój ojciec jest doktorem znam pakiet znam produkty tej firmy”, “Właśnie, dlatego aby utrzymać współpracę z tą firmą nie powinniśmy podawać ich do sądu”.
A: Powinnismy zwolnic część personelu co pozwoli nam znacznie obnizyć koszty.
B: Tak może to i obnizy koszty, ale bardzo źle wpłnie na organizację pracy. Przy tak małej liczbie pracowników nie damy rady wywiązać się z umów.
Jest to argumentacja obosieczna, bardzo dobre zachowanie perswazyjno-manipulacyjne.
Doprowadzenie do absurdu – uogólnienie tendencyjne, wprowadzenie partnera do granic absurdu.
Wyprowadzanie nie istiejących wniosków- A: Przepraszam ale nie mogę dziś przyjśc na to spotkanie. B: Ty jak zawsze masz wymówkę a może w ogóle nie masz ochoty z nami wyruszać.
Etykietowanie- A: Uważam że powinniśmy skorzystać z tej oferty, będzie to dla nas korzystne. B: Otak, to będzie rewelacyjne rozwiązaie tego problemu, mysle że postępujemy racjonalnie. Przywołujemy określenia nacechowane emocjonalnie w zależności od interpretacji.
Argument do próżności- A: Przepraszam ale nie zdążę oddać tych raportów za dwa dni.
B: Myślę że gdyby pani nie zajmowała się tylko zbędnymi rzeczami były by one gotowe już dziś.
Argument do autorytetu- np.: “Do naszej szkoły chodzą osoby o najwyższym ilorazie inteligencji”. Jest to gra na pewnych strunach zachowawczych; Autorytet może być wykorzystany do manipulacji (nie tylko do potwierdzenie słuszności wypowiedzi) np.: odnoszenie się do tradycji/ Odnoszenie się do logo/ Odnoszenie się do marki firmy/ Odnoszenie się do pozycji na rynku (Ceny rynkowe, Opinia publiczna, Badania statystyczne,
Gospodarki innych krajów . (np. A: Myślę że poziom wykształcenia pracownikow w naszej firmie jest zadowalający. B: Najlepsze firmy zatrudniają tylko pracowników z wyższym wykształceniem i co najmniej 4-letnim doświadczeniem, a nam do tego daleko.
Wyzwalanie kompleksu niższości w partnerze – bronimy się: Wyzwalając argumenty przeciwne / W minusach znajdujemy plusy np.:, “Dlatego, że nasza gospodarka jest młoda, a nasi ludzie nie skażeni złymi nawykami typu korupcja, możemy wiele osiągnąć”. /Jeszcze raz przedstawić swoją racje /Zignorować próbę tego perswazyjnego zachowania
Podważanie intencji mówiącego – nie atakujesz oferty tylko domniemane intencje. Próba skompromitowania, uniewiarygodnienia intencji, zdemaskowania intencji:
Atak:“Mówisz tak, bo jesteś przewodniczącym związku i chcesz mieć jak największą władzę”
Riposta:“Właśnie dla tego, że jestem przewodniczącym, znam potrzeby załogi i mogę występować w ich imieniu”
Metoda kontrastu- G: “Czy nie sądzi pan, że lepiej będzie zwolnić paru pracowników, aby wyprowadzić przedsiębiorstwo z kryzysu, niż zwiększając koszty przez pracowników zatrudnionych, opłacanych, ale nie pracujących?”Druga część wypowiedzi jest antytezą, pozostawia wrażenie, że wybraliśmy mniejsze zło. Niecna metoda tworzenia sformułowań przez skojarzenia. Skontrastowanie złych obrazów pozwala wybrać ten lepszy wariant, który jest zły, ale w mniejszym stopni.Jeżeli uda się to tobie wykryć, zdiagnozować, to 50% tego przesłania traci na wartości. ZDIAGNOZOWAĆ PROBLEM.
Apelowanie do próżności – Pochwała ‡ Pochlebstwo
Atakowaqnie słabego punktu– poznaj słabe punkty partnera i postaw je w obszarze pytań. Obrona słabych punktów: Nie odpowiadać /Przeniesienie ciężaru na inny wątek /Bagatelizowanie /Oddalenie konfliktu: “Pozwólcie, że dzisiaj nie odpowiem na zadane pytanie, za to zrekompensuje to na następnym spotkaniu”.
Posługiwanie się ironią – “Przepraszam, ale nie dostaje do intelektualnego poziomu szacownego audytorium”.Deprecjonizacja, ośmieszenie, ironiczny stosunek, powodują szybkie zniechęcenie rozmówcy.

Blogi edukacyjne » ODWRÓCENIE KIERUNKU ARGUMENTACJI

ODWRÓCENIE KIERUNKU ARGUMENTACJI